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1、误会一　　教育培训就是经商　　教育培训是不是经商?坦率地说道，连管理政府、管理正规化的中小学也是经商，因为你如果没一个长时间的经营思路，没一个尝试，是任何事情都做到很差的。　　这就像经营家庭一样，某种程度的家庭、某种程度的收益，有的家庭就经营得十分好，有的家庭经营得家破人亡，这是理念造成的。教育培训 最重要的是什么呢?首先要明白的是，你做到这个培训究竟想什么?是想钱还是想这个培训机构平稳的有内涵的发展。

　　比如许多转入教育培训领域的人，只不过对教育甚至对培训，并不熟知，因为教育是深层次的东西。中国的培训有几十万家，再加个体化的培训机构，有可能还好比几十万家，有可能超过上百万家，因为很多人是在家里开课，也没许可。

　　而现在外面很多旗号广告牌的培训机构，从大老板到二老板，只不过显然没做到过任何教育，就是拿笔钱进去腊了。　　这个意味著什么呢?很多人纯粹把它当做生意来做到，现在，即使上市的公司也早已有问题了。

在中国教育领域十家左右的上市公司早已有两三家早已陷于了困境，有一两家早已被下掉了。　　这指出了什么?经商和培训尽管是不对立的，但是如果你不把它弄好了，那就是对立的。其中有家上市公司，是以生意场上的兼并重组的思路来把自己做到大的，结果从自己的做生意到上市公司，到人身安全都受到了威胁，这就是典型的把培训必要当做生意做到所带给的后果。　　2、误会二　　教育培训怎么发展　　所有的培训机构都期望自己尽早地做到大。

尽早做到大的方式之一是不管三七二十一，只要能把投资者的钱更有过来就讫。投资者给了你一千万，他期望第二年能拿回去两千万，所以就不会强制你不按照自己的步伐走。　　你本来就生气，再行再加一个比你更加生气的人， 后有可能就是犯罪。只不过，你本来很着急想做到大，你要去找的应当是有一个人用理性的方式把你去拉回来。

　　比如说新东方上市后，去年一年在我几乎没注目的情况下，新东方进了两百多个教学点，新东方过去十九年只进了五百个教学点都将近，大家看看减少了多少租金的投放以及人员的花费，大家立刻可以看见它给新东方带给的后果是什么。　　从前年的下半年到去年的上半年，新东方推派一鼓吹亏损四个亿人民币，当然整体上新东方还是赚的，但如果沿着这个方向持续回头下去，新东方三年就被着急完了。

　　所以，发展并不等于大就是好。去年11月份开始，我走看见新东方这个问题的时候应急刹车。现在，新东方想进教学点，必需经过财务部、资产管理部和人力资源部三方数据比对，如果是身体健康发展就可以进。

　　两个月以后，新东方又开始良性发展，第三季度新东方盈利，现在预测第四季度仍然盈利，今年夏天预测还是盈利。　　教育跟别的做生意不一样了，不像你建了一个电子产品，找到好用就可以一天生产一万台来。不是这样的，教育有它自己的发展规律，违背这个发展规律， 后就不会陷入困境。

　　我坚信当下有很多很多的培训机构陷入困境的。现在之所以还死掉，是因为老百姓把三年的钱转交你了，现在有的培训机构 低接到了八年的钱，我不告诉中国怎么会有这么老是的老百姓，竟然不敢转交一个培训机构八年的钱。

　　我对新东方的拒绝，除了中小学缴付一年一交，新东方 低收费应以不应当多达半年， 的类似项目可以缴一年的费用，新东方完全没多达一年的收费项目。现在，新东方有充足的现金，如果当天新东方的学生付款，这个钱退完，新东方还在，这就是确保。　　3、误会三　　教育培训要不要上市　　很多教育培训机构的目的就是我要上市。

只不过，我到今天还对新东方上市深感愧疚。我仍然指出，如果我不上市的话，今天的新东方将不会更佳。　　《中国合伙人》谈的就上市和不上市的对立，因为上市不一定相等顺利，上市只是一个过程，而且我指出需要持续发展的教育培训机构跟上市没关系。

教育领域不像别的领域，教育领域都是预收款缴纳为前提的领域，预收款缴纳就是老百姓把钱提早给你了，只要你经营好，就不没钱。　　你把上市本身看作相等顺利这么一个非常简单的模式，一定是极为错误的。不上市不相等目光短浅，而我反而指出意图上市是相等目光短浅。

我想要我应当有这个资格说道这个话，因为新东方上市八年，我需要把新东方确保到现在这种身体健康状态，所有投资者还坚信这个状态，但这耗掉了我所有的精力和时间，也还包括爱情。　　所以，不要把上市当成是顺利。

大部分的教育培训机构，上市 后面对的反而是告终。有这样上市后又注销的例子，过于显著了。

当然，注销不相等不顺利，它的机构还没大得像新东方这样，如果大得像新东方这样，有可能一辈子就被弄死了。实质上，教育培训行业上市本身并不等于结局，它只是代表你做到事情的过程，这个一定要搞清楚。

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